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    平湖市合作金融学会三举措推广大额存单

    作者:孙晓静 冯晨曦 来源:平湖市科协 添加时间:2019-02-14 浏?#26469;问?74
          平湖市合作金融学会今年隆重推出大额存单作为拳头产?#20998;?#28857;营销高净值客户,助力开门红,新年伊始,仅前两周时间,发行的2019年第一期大额存单共售卖383笔,合计20975万元,?#27426;?#25552;升当地市场存款市场份额,稳固小冠军地位。
          广宣传。2018年11月份开始,该学会就针对目标客户大力推广大额存单业务,为2019年的开门红营销工作做准备,积人气,蓄能量。一是利用公共宣传资源,邀请平湖电视台生活节目“生活1+1?#20493;员?#34892;大额存单产品向全市电视观众宣传,并请资金运营部负责人在节目中对产品的优势和特性进行详细介绍。二是通过微信公众号和物理网点等进行产品宣传,利用本行微信公众号数万粉丝的优势,制作精美的微信短文,向粉丝推送,在各支行营?#20826;?#25152;布置易拉宝和X展架,向上门客户宣传。三是利用普惠金融领军者的优势,抓住普惠金融走访农户的契机,向农户和小企业主分发制作精良的宣传折页,累计发放1.5万份。
          便服务。深化“最多跑一次”服务理念,从接触客户到客户离开网点,始?#31449;?#26377;便民优先意识。一是资金运营部会同财务会计部,对各支行会计开展产品特?#38498;?#26381;务流程的培训,会计回支行后对柜员和大堂经理转培训,实行大堂经理负责到底制,从取号到合同文本的填写,以及积分?#19968;?#31036;品等服务,一站式负责解决,让客户办理业务无后顾之忧。二是为迎合老年客户对纸质存单的特别需要,2019年起大额存单不仅电子化发行,还提供纸质发行,为广大老年客户排忧解难,获?#32654;?#24180;客户好评。三是资金运营部会同业务管理部开展大额存单积分?#19968;唬?#27599;20万元大额存单积分可以?#19968;?#19968;套四件套,给广大客户带来实实在在的优惠。
          重营销。在广宣传和便服务的基础上,根据数据统计及?#23548;是?#20917;开展精?#21152;?#38144;。一是逐个排摸潜在的目标客户,制定精准客户营销方案,争取让理财客户转化为本行的存款客户,取得了事半功倍的效果。二是确定潜在的大额存单单位客户,主要是平湖当地上市公司及中大?#25512;?#19994;,以及各乡镇及村级集体经济组织,行领导亲自逐个拜访,加强业务联动营销,共营销3户合计3000万元。

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